1. 住宅営業はきつい？

2. 住宅営業が大変と言われる3つの理由
   　2-1. 商材の価格が高く責任が大きい
   　2-2. お客様対応の幅が広い
   　2-3. 勉強量が多く成長が求められる

3. 実際に働く社員に聞いた“リアルな声”
   　3-1.「きついけど成長できる」タイプの声
   　3-2.「やりがいの方が大きい！」という声

4. 住宅営業のやりがい

5. 住宅営業に向いている人の特徴

6. 就活生が知っておきたい“会社選びのポイント”

1. 住宅営業はきつい？

住宅営業は 「大変な部分はあるが、その分やりがいが大きい仕事」 です。
結論を先に言えば、“きつい＝ネガティブ”ではなく、“高い専門性と信頼が求められるからこそ成長できる職種”と言えます。

PREP法で整理すると…

• Point（結論）：住宅営業は大変な要素が確かにある

• Reason（理由）：高価な商品を扱い、お客様との関係構築が重要だから

• Example（具体例）：顧客対応・提案準備・勉強量が多い

• Point（再主張）：ただし、努力が成果に繋がりやすく、達成感は非常に大きい！

大学生・専門学生・短大生など、これから就活する人にとっては「仕事内容を正しく理解すること」が大切です。

2. 住宅営業が大変と言われる3つの理由

2-1. 商材の価格が高く責任が大きい

住宅は一生で最も高い買い物のひとつ。
そのため営業は 大きな責任と信頼 が求められます。

ただし、責任が大きいということは、
「お客様の人生に関わる貴重な経験ができる」 ということでもあります！

2-2. お客様対応の幅が広い

住宅営業では接客以外にも、

• 資金計画

• 土地探し

• 間取り提案

• 引き渡しまでのサポート

など、幅広い知識が必要です。

覚えることが多いのは事実ですが、
専門スキルが身につき、自分市場価値が上がる のは大きなメリットです。

2-3. 勉強量が多く成長が求められる

住宅は建築・不動産・法律・税金など多くの知識が必要！
最初は覚えることが多くて大変ですが、会社の研修制度や先輩社員のサポートがある企業なら安心です。

3. 実際に働く社員に聞いた“リアルな声”

住宅営業経験者の声をまとめると、共通点が見えてきました。

3-1. 「きついけど成長できる」という声

• 「お客様の真剣さに応えるため、こちらも必死。だからこそやり切った時の達成感が大きい」

• 「若いうちから大きな仕事を任せてもらえるので、社会人として圧倒的に成長できた」

“きつい＝伸び代”と捉えている人が多いのが特徴です！

3-2. 「やりがいの方が大きい！」という声

• 「自分が提案した家で、お客様の生活が変わる瞬間に立ち会えるのが嬉しい」

• 「契約だけでなく、その後の関係性が続くのが楽しい」

お客様との信頼関係が長く続く点を魅力として挙げる社員も多数。

4. 住宅営業のやりがい

住宅営業は
“お客様の人生の節目に寄り添える特別な仕事” です！

• 家づくりという夢の実現に携われる

• 自分の提案がカタチとして残る

• 感謝の言葉を直接もらえる

• 成長に繋がる経験が多い

特に「人の話を聞くのが好き」「誰かに喜んでもらえる仕事がしたい」という人にはぴったりです。

5. 住宅営業に向いている人の特徴

以下のようなタイプは住宅営業に向いています！

• 人と関わるのが好きな人

• コツコツ努力できる人

• 責任を持って仕事を進められる人

• 学ぶことが苦にならない人

• お客様目線で物事を考えられる人

全部当てはまる必要はありません！
1つでも当てはまるなら、住宅営業の適性があるかもしれません。

6. 就活生が知っておきたい“会社選びのポイント”

住宅営業は会社によって働き方が大きく違います。就活では以下をチェックしましょう。

• 研修制度が整っているか

• 社員同士の雰囲気は良いか

• 若手でも挑戦できる環境があるか

• お客様第一の姿勢を大切にしているか

企業の採用サイトやブログを確認し、
働く姿がイメージできる会社 を選ぶことが大切です！